数读民品高质量发展高光时刻
——北重集团民品发展纪实

　　回首２０２０，特种钢、矿用车作为中国兵器工业集团内蒙古北方重工业集团有限公司民品板块业绩数据“亮眼”，成为“年终总结”里的一抹“亮色”。

　　加法有方，乘法得道

　　“龙衮九章，但挈一领。”在把特种钢、矿用车打造成具有国际竞争力的兵器工业“小巨人”和“单项冠军”难得机遇下，北重集团出台一系列真招、实招、新招，提升发展“含金量”。

　　北重集团站在客户的角度、市场的角度、竞争的角度全力提升特种钢、矿用车的产品质量和服务质量，以高品质的产品和服务提升品牌价值和影响力，搏击市场。

　　加法有方，从“大而全”向“专而精”转变，赋能创新。

　　特钢事业部开展“增品牌、提品质、创品牌”专项工作，依托中核霞浦项目，联合中核原子能院、久立特材等，推动ＴＰ３１６Ｈ不锈钢工艺改进和国产化制造，巩固Ｐ９２产品国内市场主导地位；以替代进口为目标，打通进入印度重工及海外电力投资集团的营销渠道。

　　北方股份树立全球视野，矿用车从生产、销售、服务等各个方面系统构建海外市场运营体系，进一步提升国际市场运营能力。一大批“订制式”ＴＲ１００Ａ、ＮＴＥ２００ＡＴ、ＮＴＥ２４０ＡＴ无人驾驶矿车进入矿山试验，实现了在包钢、海螺、华能集团伊敏河矿业等矿山的小批量运行，同时积极推动矿用车无人驾驶行业标准制定，主导的三项团体标准已正式公布实施，持续领跑矿车行业。

　　乘法得道，在困境中开拓新亮点，释放效应。

　　特钢事业部开展提高纯净钢、模具钢冶炼技术、无缝钢管组织性能改善等技术攻关，三大支柱产品材料利用率均有改善和提高。依托３．６万吨垂直挤压机、１８００吨精锻机设备优势，加快培育新动能。充分借助央企国际市场运作平台和海外工程，进一步扩大Ｐ９２、Ｐ９１四大管道国际市场份额。

　　北方股份公司牢牢把握领先技术的着力点，抢占矿车科技创新制高点，重点在智能制造、智能产品、智慧矿山“三智”领域发力，新产品贡献率６４％，远超目标值４０％；研发投入比率４．４４％，申报专利１５项，均超额完成年度任务。

　　创新思路，“智”取市场

　　两大核心民品板块为何被频频提及？市场魅力有多大？这组数据或能说明：

　　特种钢全年累计订单８亿元，同比增长７６％。与国能集团、华能集团、哈电集团、中车集团等１１家央企签订战略合作协议，有力提升公司的战略地位；四大管道Ｐ９２无缝钢管北重化进程进一步推进，国内１１个项目全部中标；高品质模具钢市场认可度大幅提高，订单超１亿元。Ｐ９２订单创造了北重集团四大管道产品进入市场以来中标项目最多、金额最高等多项历史之最。

　　“神华神东电力新疆准东五彩湾２＊６６０ＭＷ超超临界火电项目３号机组１６８小时试运行圆满成功”的消息在网上刷屏，通过客户的体验，给公司做了“免费”广告，特种钢产品 “朋友圈”再度扩大了， “北方重工”品牌地位提升了。

　　由于国际主流品牌矿车价格在原来的高位上纷纷下调，加之同类产品技术性能趋近、主要配置趋同，北方股份在整车价格上已无任何优势，单纯的比拼价格是没有出路可言的，而且国外企业商业模式客观上造成使用国外产品后期的服务和价格较高。北方股份顺势另辟蹊径，找准用户的这一痛点，从矿车的全生命周期运行成本入手，将后期的服务和备件供应前置到销售环节，引导用户在整车采购洽谈的同时将后期的服务保障纳入其中，从而实现矿车在１５～２０年的全生命周期中，以运行成本最低的优势和有保障的出勤率赢得竞争优势。

　　矿用车实现逆势增长，国内项目继续领跑中标率达８０％，国际化经营取得新突破，成功进入澳洲和塞尔维亚两大高端市场，合同总金额超１２亿元，国际高端市场实现零的突破，首次实现塞尔维亚项目１５年矿车运维的总承包，国内市场连续中标，占有率持续保持８０％以上，线上备件全部中标。

　　这样的市场热度，这些正增长的数字，是对国内国际经济低迷的“逆向领跑”，非常之年非常成绩，令人心生敬佩。

　　乘风破浪，一往直前

　　高质量发展，靠什么劈波斩浪、勇往无前？稳中求进不是一味求稳、不敢作为，而是把握好度、顺势而为。

　　蓝图已绘就，奋进正当时。

　　下一步，特钢事业部坚持军民融合，走“高、精、特、优”发展之路，进一步夯实炮钢材料核心技术基础，全力提升军用特种钢制备技术，为集团公司军品装备提供一流材料支撑。利用军用特种钢技术优势、产能优势，重点发展高等级厚壁无缝钢管和模具钢等高端民用产品，推进火电、核电及石化用高端管材国产化，全面打造高端厚壁无缝钢管引领者、特种材料制造创新的推动者和高端模具钢提供者，打造成为兵器集团民品“小巨人”和“单项冠军”。

　　北方股份坚定不移走矿用车专业化经营道路，对标国际行业巨头，强化创新驱动，加快系列产品的自主配套体系建设，提升自主创新能力，满足矿山客户定制化需求，构建以“三智建设”为核心的技术创新能力，以“创新商业模式”为核心的市场竞争能力，以“体系化管理”为核心的系统管理能力，推动“高端化、智能化、国际化”高质量发展，把“中国矿车”打造成中国矿山高端装备的“国家名片”，为兵器工业建设具有全球竞争力的世界一流企业贡献力量。　（郭新燕）