乘“一带一路”东风 亮“中国制造”品牌
——北重集团高端无缝钢管海外市场实现新突破

　　近日，中国兵器工业集团内蒙古北方重工业集团有限公司成功中标中国电建伊拉克鲁迈拉电站高温管道项目，实现合同金额2000余万元。这是公司继2018年出口CMEC巴基斯坦吉航项目之后，耐热钢无缝钢管再次中标海外市场，也是公司积极响应国家“一带一路”倡议，在中东地区实现首次出口的业绩亮点。

　　走出去，在“一带一路”布局中

　　寻找发展机遇

　　2009年，公司自主研制的世界首台首套3.6万吨黑色金属垂直挤压机成功问世，所生产的高温承压用合金钢无缝钢管彻底打破欧盟、美国的市场垄断，也为北重集团高端无缝钢管拓展市场提供了有力的支持。北重集团特钢事业部通过不断技术创新和工艺改进，P91、P92、WB36等高品质厚壁无缝钢管产品相继成功挤压，特别是 P91、P92钢管被广泛应用于国内超临界和超超临界火电机组的四大管道以及冶金、煤化工等领域，完全替代进口。

　　“十三五”以来，随着国内电站建设投资增速大幅下降，火电行业全产业链呈现微利态势。为适应“新常态”，特钢事业部积极开发、应用新技术、新工艺，推动特钢产品转型升级。2018年，特钢事业部将市场拓展工作由电站管道向核电、化工领域转移，经过全方位的市场调研，目标锁定海外市场。特钢事业部副总经理武建军介绍：“由于国内的项目建设大幅度降低，从去年开始，我们积极与一些国内、国际上知名项目业主建立了良好的合作关系，积极参与到国家倡导的‘一带一路’建设中。”

　　建起来，在“一带一路”建设中

　　实现共赢发展

　　自国家“一带一路”倡议提出以来，公司不断提升技术实力，“北方重工”品牌知名度和影响力得到了进一步提升，赢得海外市场认可，公司的高端厚壁无缝钢管国际化经营之路越走越宽广。

　　2018年，特钢事业部积极转变营销思路，全方位拓展营销渠道，充分利用国家政策优势,积极推行高层营销，P92钢管首次应用海外燃机项目。7月，公司成功中标中国机械设备工程股份有限公司(CMEC)总包的巴基斯坦吉航1263兆瓦超超临界燃机电站P92四大管道项目，合同价值2000万元，实现了P92厚壁无缝钢管的首次出口。中标该项目，标志着公司生产的P92钢管正式走出国门，成为海外燃机项目领域内的合格供应商。巴基斯坦吉航项目在2019年建成后，将成为该国最大的燃气电厂，每小时可发电超过126万度，相当于400万户家庭用电总量。

　　近几年，特钢事业部坚持走“高、精、特、优”的发展之路取得明显的成效，海外订单的签订更让北重人信心大增，在“一带一路”沿线国家和地区继续寻找发展机遇。今年，事业部乘势而上，合理布局中东市场，于2019年4月成功中标中国电建伊拉克鲁迈拉电站高温管道项目，实现合同金额2000余万元。伊拉克鲁迈拉730MW联合循环电站项目位于伊拉克南部城市巴士拉约50公里处，由伊拉克电力部投资，项目投产对于缓解当地电力紧张及伊拉克战后重建发挥重要作用。此次项目的中标，是北重集团特种钢产品海外市场开发的阶段性成果，也是国家工信部“中国制造2025”强基工程在北重集团的又一落地项目。

　　实现共同发展、共同繁荣，是“一带一路”倡议的意义所在。特钢事业部副总经理武建军对“一带一路”倡议充满信心：“我们要继续和中国电建、中国能建，包括海外的一些大的能源公司建立稳定、长久的合作，通过推进高层营销，加大央企、国企及实力雄厚的民企战略合作，随着‘一带一路’建设的步伐，为企业寻求更多的发展机遇。”

　　携起手，在“一带一路”项目中

　　亮出中国品牌

　　一支优秀的营销队伍是推动营销业务模式全面升级的关键，不仅为企业带来销售额，更能提高企业的知名度。作为特钢事业部营销战线的一员，申利俊每天的工作就是深入研究海外市场。从去年巴基斯坦海外项目到伊拉克鲁迈拉电站项目，申利俊和同事们倾注了全部心血。“我们要充分利用好国家政策优势，用军工品质替代进口，在海外市场寻求突破，使我们生产的耐热承压大口径厚壁无缝钢管成为海外市场知名品牌。”常年在外跑市场已经成为这些营销人员的日常生活，但一个个纷至沓来的订单更让申利俊信心百倍。

　　现如今，公司高端厚壁无缝钢管走出国门，远销巴基斯坦、土耳其、印度、越南、印度尼西亚等国家，北重集团为用户提供最优质产品，用全球质量体系满足用户需求，成为响应“一带一路”倡议的央企代表。特钢事业部副总经理武建军总结道：“从中国倡议到全球共建，‘一带一路’为世界经济注入更多活力。我们会继续在海外市场上开拓创新，为国家‘一带一路’倡议服务，这是国家民族工业的骄傲，也是北重集团全体员工的夙愿。”(赵馨)